您应该考虑将亚马逊作为您产品的销售渠道的原因有很多。随着人们发现亚马逊提供的所有产品，它已成为在线购物和产品研究的首选之地。事实上，与谷歌相比，人们在亚马逊上的研究频率是谷歌的两倍，这让这家搜索引擎一举两得。

亚马逊是进一步接触您自己的在线购物网站以帮助产生额外收入的好方法。购物者可以通过他们的亚马逊账户发现您的品牌并轻松购买。考虑到这些要点，是时候开始您的亚马逊营销策略了。这是帮助您成功的终极亚马逊营销手册。

在亚马逊上做广告

在亚马逊上做广告

许多公司没有意识到亚马逊提供了一个广告平台，可以将您的产品推销给他们庞大的客户群。这些亚马逊赞助产品广告使用PPC（按点击付费），根据购物者使用的设备为您提供曝光。桌面用户将在搜索结果上方、旁边或下方看到广告，而移动广告则显示在搜索结果下方。无论设备如何，您都可以出现在产品详细信息页面上。

亚马逊提供自动和手动广告系列。最好从自动广告系列开始，因为您可以选择预算来让亚马逊选择最适合您的类别的关键字。然后，您可以从那里使用自动广告系列中效果最好的关键字设置手动广告系列。

亚马逊让放置广告变得相对容易，但确实需要一些练习和分析。如前所述，他们的自动定位可帮助您使用他们的搜索算法为您的广告找到最佳关键字。然后，您可以为您的关键字设置一个固定的默认出价，从而为您提供可以跟踪的数据，以查看您选择的每个关键字的效果。

您应该跟踪数据至少几周，以便您可以开始评估您的自动定位广告系列。您可以选择哪些关键字对您的手动广告系列最有效。设置手动广告系列后，您可以开始调整出价以适应您的预算。这将需要一些时间，因为您需要继续观察数据以确定事情的进展情况。您可以继续测试关键字和您的出价金额以找到最佳位置。

使用竞争对手分析

亚马逊的竞争可能很激烈。您可以使用竞争对手分析来了解竞争对手在您的类别中的情况。通过检查您的竞争对手页面，您可以了解当前在营销中的作用：

客户评论：没有什么比您在竞争对手页面上找到的评论更准确了。从包装到价格，您需要的一切都可以在评论中找到。负面评论通常可以提供最好的洞察力，因为您可以一瞥客户不喜欢的东西。通过避免这些陷阱，您将领先于游戏。

竞争对手更新：选择竞争对手页面以密切关注并确定您的竞争对手是否正在对其内容进行更新。可以是他们可能会更新以适应季节的图像，也可以是有关其产品详细信息的其他信息。这些微小的变化可能是他们试图根据评论和其他形式的反馈来吸引更多关注或满足客户需求的线索。您可以使用他们的更改来获取可以进行改进以保持竞争力的线索。

交叉促销操作：查看互补类别以寻找交叉促销的机会。电话号码列表 阅读客户评论，看看他们是否提到任何表明他们可能对您的产品感兴趣的内容。您还可以经常找到有关他们如何找到产品的评论，这有助于您的内容工作。交叉促销是一种您可以使用的策略，就像在收银台放置易于抓取的物品一样。

采取行动：寻找机会，例如已经售罄的竞争对手。这可能是您改变价格以吸引客户的机会。您还可以增加广告，让他们的客户看到您拥有他们需要并准备发货的产品。

设定合适的价格

设定合适的价格

在亚马逊上销售的目标是让您的产品进入“购买框”。购买框位于产品列表页面上，是结帐流程的第一步。由于多种原因，这很棘手。您不仅必须在开放的市场中保持竞争力，从而为客户找到更好的价格，而且您还必须遵守亚马逊的销售协议。他们的平价条款规定，您不能在其他任何地方（包括您自己的渠道）提供更低的商品价格和总价。

亚马逊的“自动定价”工具允许您选择一个可以更新您的价格的设置，因此它总是比亚马逊上的最低价格高出一定的美分。这可以让您赢得购买框，并且还可以在您的价格被击败时提供警报。您还可以使用促销来提高知名度并获得更好的评论，这是您可以轮流做的事情，因为您不想总是以折扣价销售。

亚马逊允许您在首次开始使用亚马逊时参与促销活动以建立您的页面。闪电交易等优惠可以帮助进行销售，进而产生那些急需的评论。闪电交易在亚马逊各处都有展示，包括 Prime 会员日和今日特卖页面。他们仅限于每位客户一次交易。

您还可以选择参加亚马逊的早期评论计划，他们会随机选择客户并为撰写评论提供奖励。客户必须已购买该计划中包含的产品。如果他们选择写负面评论，那当然会适得其反。但是，亚马逊不允许过去提供不诚实或滥用奖励的客户参与。如果您对自己的产品充满信心，这是宣传的好方法。